NouveauOctobre 2026
Simuler une négociation avant de la mener
Négociation commerciale, sociale ou litige : deux équipes d’IA tiennent chaque camp, un animateur mène les échanges, dresse le bilan et propose des variantes à rejouer. Vous testez votre stratégie, vous mesurez ce que l’autre partie peut accepter, et vous repartez avec les documents de la suite.
01Déroulé
Quatre étapes, deux camps
- La situation : les faits, le contexte, les montants, les dates, et vos documents. C’est ce que les deux parties savent toutes les deux.
- Le type de négociation : Ideat-IA le propose à la lecture de la situation, vous le confirmez. Il oriente les sources consultées, le bilan et les documents produits.
- Les deux parties : pour la vôtre, vos objectifs, vos arguments, votre limite ; pour l’autre, ce que vous savez ou supposez, tout étant facultatif. L’équipe d’IA qui la tient fixe sa propre limite pendant sa préparation.
- Lancer : le coût estimé et la composition des équipes s’affichent avant le lancement. Vous pouvez aussi demander d’abord le regard de la partie adverse sur votre position, puis lancer la négociation complète.
Ensuite, chaque équipe prépare sa position avec une recherche documentaire. Puis, à chaque échange, l’équipe qui parle se concerte, son porte-parole fait une déclaration, l’autre camp répond, et l’animateur fait le point. La simulation s’arrête plus tôt en cas d’accord ou de rupture.
02Types de négociation
Quatre types, une même méthode
Selon le type de négociation, le dispositif adapte les sources consultées et les documents remis à la fin.
- JuridiqueLitige ou enjeu juridiqueRupture, contentieux possible, sommes contestées, responsabilité. Les équipes s’appuient sur les textes et la jurisprudence (Légifrance, Judilibre).
- CommercialeAchat, vente, partenariatPrix, contrat à renouveler, conditions, partenariat. Le bilan se termine par une recommandation et un protocole d’accord prêt à relire.
- Sociale ou RHRémunération et organisationConditions de travail, accord collectif, organisation, entretien individuel, avec un déroulé d’entretien.
- AutreAssociés, investisseur, collectivitéEntre associés, avec un investisseur, en interne ou avec une collectivité. Un volet juridique peut être ajouté à toute négociation.
03Deux équipes
Chaque camp garde ses cartes
Comme dans une vraie négociation, chaque équipe ne voit de l’autre que son nom, son rôle et ses objectifs déclarés. Les arguments, la limite, les marges et les informations confidentielles restent dans l’équipe concernée. Seul l’animateur voit les deux dossiers.
Chaque camp est tenu par plusieurs modèles d’IA de laboratoires différents, choisis selon leur compétence dans ce type de négociation. Ils suivent les règles d’hébergement d’Ideat-IA : serveurs en Europe systématiquement quand c’est possible, sans conservation ni entraînement sur vos échanges.
04Bilan
Un bilan, puis des variantes
L’animateur dresse le bilan de la simulation : l’issue (accord, accord partiel ou pas d’accord), les termes obtenus, les concessions et la satisfaction de chaque camp, et le chemin des offres échange par échange. Les issues possibles sont décrites en mots, probable, possible ou peu probable.
- Rejouer à l’identique pour vérifier qu’une issue tient aux faits et non au hasard ;
- rejouer des variantes proposées par l’animateur, ou modifier vous-même les paramètres : une autre posture, une autre limite, plus d’aléa ;
- ajouter un élément nouveau, un courrier reçu ou une offre, et relancer à partir de là ;
- comparer les simulations côte à côte, et comparer les voies possibles pour la suite (transiger, mettre en demeure, médiation, juge, abandonner en litige), vues par chaque équipe puis par l’animateur ;
- en parler par écrit avec un modèle, ou de vive voix.
Selon le type, le bilan remet les documents de la suite : modèles de courriers, protocole d’accord, déroulé d’entretien. En litige, chaque modèle de courrier est suivi des points à faire vérifier.
05À vous de jouer
Tenir votre camp, par écrit ou à voix haute
Vous pouvez négocier vous-même face à l’équipe adverse. Par écrit, votre équipe d’IA vous conseille avant chaque déclaration. De vive voix, vous parlez pendant 5 à 30 minutes avec la partie adverse, qui vous répond à voix haute. Dans les deux cas, l’animateur dresse ensuite le bilan de votre partie, comme pour une simulation entre IA.
06Cadre
Une simulation, pas un conseil juridique
La négociation simulée est produite par des intelligences artificielles, pour s’entraîner et éclairer une stratégie. Elle ne constitue pas un conseil juridique et ne remplace pas l’avis d’un avocat : les modèles de courriers sont à faire relire avant tout envoi.
Une simulation complète dure en général de 20 à 40 minutes. Elle est débitée de votre crédit prépayé selon la consommation réelle, comme les débats : le coût estimé est affiché avant le lancement, et un plafond de coût par phase évite toute mauvaise surprise.
07Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande
Comment fonctionne la négociation simulée d’Ideat-IA ?
Vous décrivez la situation et les deux parties. Chaque partie est tenue par une équipe de modèles d’IA qui prépare sa position avec une recherche documentaire, puis les deux équipes négocient échange après échange sous la conduite d’un animateur. À la fin, l’animateur dresse le bilan de la simulation : l’issue, les termes obtenus, les concessions de chaque camp et des variantes à rejouer.
Quels types de négociation peut-on simuler ?
Quatre types : un litige ou un enjeu juridique (rupture, sommes contestées, responsabilité), une négociation commerciale (achat, vente, prix, contrat à renouveler, partenariat), une négociation sociale ou RH (rémunération, conditions de travail, accord collectif, organisation), et les autres négociations (entre associés, avec un investisseur, en interne, avec une collectivité). Ideat-IA propose le type à la lecture de la situation.
Faut-il connaître la stratégie de la partie adverse ?
Non. Pour l’autre partie, vous indiquez ce que vous savez ou supposez, et tout est facultatif : sa limite, ses marges, son attitude. L’équipe d’IA qui la tient fixe sa propre limite pendant sa préparation, et le bilan la compare à vos hypothèses.
Que voit chaque équipe de l’autre camp ?
Seulement ce qu’une vraie partie adverse connaîtrait : le nom, le rôle et les objectifs déclarés. Les arguments, la limite, les marges et les informations confidentielles restent dans l’équipe concernée. Seul l’animateur voit les deux dossiers.
Peut-on tenir son propre camp ?
Oui. Vous pouvez jouer une partie par écrit, conseillé par votre équipe d’IA qui prépare vos arguments, ou de vive voix, face à l’équipe adverse, pendant 5 à 30 minutes. L’animateur dresse ensuite le bilan de votre partie comme pour une simulation entre IA.
Que contient le bilan d’une négociation ?
L’issue de la simulation (accord, accord partiel ou pas d’accord), les termes obtenus, les concessions et la satisfaction de chaque camp, le chemin des offres échange par échange, des pistes et des variantes à rejouer. Selon le type, il comprend aussi des documents de la suite : modèles de courriers, protocole d’accord, déroulé d’entretien.
La négociation simulée remplace-t-elle un avocat ?
Non. C’est une simulation produite par des intelligences artificielles, pour s’entraîner et éclairer une stratégie. Elle ne constitue pas un conseil juridique. En litige, chaque modèle de courrier est suivi des points à faire vérifier, et il doit être relu par un avocat avant tout envoi.
Combien coûte une négociation simulée ?
Elle est débitée du crédit prépayé selon la consommation réelle des modèles, comme les débats. Le coût estimé est affiché avant le lancement, avec la composition des équipes, et un plafond de coût par phase évite toute mauvaise surprise. Une simulation complète dure en général de 20 à 40 minutes.
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